“章鱼屋” 聚会屋里的创业路
记者 徐长俊 胡林 见习记者 魏梦婷
吴雯雯和于乃康在“章鱼屋”。 摄 影 丁 涛
一间房里可以同时拥有DIY厨房、台球室、电影院，还配套娱乐设施和餐饮服务？没错，这便是于乃康建立的聚会屋。
2014级汽车学院物流工程专业学生于乃康，张岂玮、和管理学院工商管理专业张瑶和吴雯雯，四人从一间“章鱼屋”里走出了一条创业路。
创业梦拉起四人团
“一个人去创业心里实在没底，得组个团队。”大一时，带着这个想法，于乃康拉上了同班好友张岂玮，又结交了志同道合的伙伴吴雯雯和张瑶，四人正式组建创业团队。
“卖香水怎么样？”“大家早上都很难起来，要是我们卖早餐准能创业成功。”“开茶吧怎么样？”“我看开书店也不错！”……学习之余，四人没事就聚在一起，思维碰撞，交流创业想法，并逐一展开实际调查。
香水在高校内受众少，学生还要学习没有精力经营书店和茶吧，早餐配送难进行、收入低……对实际了解越多，他们对方案的判断也逐渐成熟。
“如何用少量资金撑起创业梦？”成了他们最大的困难。
一次闲聊，张岂玮听到聚会屋“SUNNY HOUSE”的老板想将房子转出，他有些心动。“以前在那里聚会过，娱乐设施很多，还可以自己做饭，感觉还不错，要不一起去看看？”商量之后，大家一致决定实地考察后再选择。于是，四人对学校附近的园艺街、东澜岸的聚会屋的内部构造和器械类型展开了市场调查。
对比之后，他们发现，SUNNY HOUSE相对其它聚会屋空间小、器材和装修较为老旧。一番权衡之下，大家决定放弃收购，“我们要自己造聚会屋。”
货比三家搭起“章鱼屋”
“如何才能租到合适价格又低的房子？”困扰他们很久。因此，四人下课后没事就去常东澜岸、园艺街、红霞小区详细考察。
“东澜岸、园艺街是商品房，虽然人流量大但成本高，红霞社区的别墅是最适合我们的。”于乃康说。四人决定通过网络，找寻当地优质房源。
2015年6月，拿着家长的支持和自己的积蓄，他们正式租下一间毛坯房，并以三人姓“张”“于”“吴”三字的谐音将房子命名为“章鱼屋”。
租房子要省钱，装修更要省钱，为此他们时常向自己的家长取经。张瑶和吴雯雯是武汉人，在父母的建议下，他们对武汉市的建材市场有了初步了解。
“知道行情是一回事，买东西又是一回事。”他们在建材市场里同商家“斗智斗勇”。在华中城建材市场最便宜的橱柜要800元1米，来到烽火村建材市场有的橱柜只要600元1米，同一家店，不同人去，价格不同，谈和不谈价格不同。购买建材期间他们总结出了：比三家、找不足、巧杀价，这一买货技巧。
“投影仪时买好点的吧。”“还是买便宜的好，资金不够。”“低价的电子产品容易坏，多修几次还要钱，而且影响服务质量，质量得重视。”最终四人决定买个价格适中的投影仪。买东西时四人各抒己见，选择最合适的方案。“我们整个创业过程没有争吵过一次，都是在‘头脑风暴’中进行的尝试。”
学校咖啡店换下的旧沙发，收购回来加个套子变成了新装饰；网上淘来柜子，搽干净便和新的一样……为了节省装修费用，他们别出心裁地四处“淘宝”。
梦想落地启经营
为节省资金，四人亲自装修。将报纸折成帽子戴在头上，拿着刷子便开始工作，一面墙刷下来身上便全白了，如今，铺地板、接电路、拼柜子他们都能挽起袖子就上，于乃康说，“为了创业，只要是人能吃的苦，我都不怕。”
为尽快投入运营，他们经常熬夜工作，每天早出晚归成了四人的常态。历经2个月的付出，章鱼屋在今年10月正式开张。
“我们是新房而且房子是最大的，可以定价高一些。”“我们刚开始运营，知名度不够，还是低价吸引顾客。”“这里位置较偏，还是定价低一些吧。”……四人激烈地讨论着，最终达成一致意见：先低价营销，再根据市场调节价格。
QQ空间分享、朋友圈转发，他们充分利用社交软件，发动身边同学进行宣传推广。“既省钱又便利，还可以及时获得同学们的反馈和评价。”
“你们这的书吧太单调了，加点东西会好些。”“墙面太光了，能否加些装饰。”“房间里还有空位是不是再加些娱乐设施。”……每次聚会完后，他们都会向顾客征求意见，定时集中讨论改进。
目前章鱼屋已步入正轨，凭借低价格和贴心的服务打开了市场，赢得了大量的回头客。“下一步我们准备在其它学校推广。”于乃康表示，他们打算通过章鱼屋项目，积累经验和资金，利用微创业来为将来的大梦想铺路。
【创业锦囊】
虽然创意并不都是创业的机会，但绝妙的创意往往是成功创业的起点。2014级汽车学院物流工程专业的于乃康、张岂玮与管理学院工商管理专业的张瑶、吴雯雯，四位同学从“章鱼屋”出发，扬起了“敢为人先，追求卓越”的创业之帆。
创业就是把注意力集中在识别和挖掘先前未被开发的机遇过程中。卖香水？卖早餐？开茶吧？开书店？……学习之余，四人就聚在一起，展开创业的一系列思考、推理和行动，采用头脑风暴法、焦点小组法碰撞商业创意，并逐一展开市场调查，最终锁定尚未满足的市场需求――为青年人搭起一间拥有“DIY厨房、台球室、电影院、娱乐设施和餐饮服务”为一体的聚会屋。
四位同学非常清楚：聚会屋的商机虽说千呼万唤终于筛选出来了，但还须与拟创建企业的其他资源要素进行匹配，才能让“婴儿期”企业生存下来。于是，他们为了节省每一分创业资金，亲自装修，铺地板、接电路、拼柜子、砍价。“为了创业，只要是人能吃的苦，我都不怕。”历经2个月的付出，章鱼屋终于在今年10月正式开张了。
读了这期创业故事，我备受鼓舞。我要为他们的创业精神点赞！或许，你要问：谁能成为创业者？我的回答是：那些想要在模糊性、复杂性、变化性的环境趋势中，追逐不确定性机会，发掘“最适时”的项目进行投资和管理的人，那些想要涉足令人激动的成功高地的人。希望更多的人光顾“章鱼屋”，来预测他们的创业梦想能否实现，使他们想借助章鱼屋平台――积累创业经验和资金的愿望得以实现，从而筑起千万间的“广厦”，汇聚大批武科大的创业者！
一切成功，一切财富，始于意念，敢于创业，就是为自己创造机遇，就是为社会创造财富。
武汉市十佳创业导师 贺尊
