​官德华:当好高校和企业的“红娘”

作者:程毓编辑:新闻中心发布时间:2021-05-12浏览次数:200

记者程毓 

    “明天要赶回去,特殊连铸机、水刀细粉橡胶等项目要继续推动落地。”5月6日,外国语学院的官德华打开随身带的工作本,上面记着15个正在推进的项目。这些项目从洽谈至今,最短的几个月,最长的一年半,“做成一个很不容易,但做成了很有价值”。

    官德华在江苏省丹阳市挂职“科技特派员”快3年,作为高校和企业的“红娘”,经他牵线搭桥做成的校企合作项目有10多项,合同金额达1800多万元。科发院院长高全杰评价他:“官老师沟通能力强,对工作充满热情,真正架起了武科大与企业沟通合作的桥梁。” 

尝试新挑战  英语教师做科技特派员

    身材敦实、国字脸的官德华,在我校从事英语教学20年,年均课时数500左右,担任大学英语部主任10年,曾创造学校历史上第一个全班英语四级100%通过率,还获评“优秀班主任”……学生评价他,“上课风趣,声音洪亮。”老师们评价他,“为人实在,性格开朗。”

    3年前,学校在全校选拔“科技特派员”。从没选派过人的外国语学院想争取报送,院长宋红波想到了他:“官老师沟通协调能力强,孩子也上大学了。”

    官德华征求妻子的意见,遭到了反对:“英语教得好好的,日子过得轻松了,你干嘛要操那份心。”官老师道出自己的想法:“科技特派员工作有挑战性,人到中年的我,想尝试新挑战,体验更多的人生价值。”

    当年8月,年近47岁的官德华来到丹阳。报到的第一天,他和10名分别来自浙大、北航的科技特派员坐在会议室里。自我介绍后,他了解到,其他人都是理工科的教授,其专业或多或少地与当地产业相关,心里压力顿时剧增。

    开弓没有回头箭,他暗暗地给自己打气:“主动做、努力做,尽力做好工作。”

    他被分到丹阳市的吕城镇,担任镇党委副书记。该镇是江苏省重点中心镇之一,拥有高新技术企业20家,一批企业正在进行转型升级、设备更新。

    初来乍到,人生地不熟。官德华在当地四处转悠,热情地打招呼。大家都各有各的事,点个头就忙乎去了。一身劲无处使,当地偏甜的饮食让吃惯辣味的他常常没有食欲。憋屈的他一度产生“打道回府”的想法。电话那头的妻子激将他:“你不是壮志满怀的吗?这么快就泄气啦!”“是啊,什么都没干,怎么能放弃。”他及时调整状态。 

扩大朋友圈  新增300多个高校和企业朋友

    官德华本就是“人来熟”,偶然的机会结识了当地退休的科委主任。“您有空时,我开车接您,到企业转转。”看到他一脸诚恳,老主任带着他,走进一家又一家当地企业。企业家们见到老领导,都很客气,带着参观厂子。

    参观时,官德华关心地询问:“企业生产中有什么需要解决的问题吗?”听说他是高校来的外语老师,企业家们爱理不理。他跟着老主任转悠了两个月,手机上多了上百个电话号码,但是工作没有任何实质性的推动。

    毕竟已经走进了几十家企业,他琢磨着,能否换个思路——主动为企业提供科技信息。他回到学校,找到科发院,要来老师们的科技成果清单。看着几百条科技成果信息,他如获至宝。可是,再仔细一看,密密麻麻的专业术语,顿觉一头雾水。

    自己不懂,如何推销?他上网边查边学,遇到实在不明白的,打电话向老师们求教。一周时间,他对清单上的科技成果能说个大致了,手机上也多了几十位老师的手机号和微信。

    带着科技成果清单,他再次走进吕城镇的企业,滔滔不绝地讲武科大老师们的成果。企业家们听着听着,会突然打断他的“推销”,好奇地询问:“把这个详细讲讲。”有的还泡上一壶好茶,耐心地和他聊起来。就这样,碰撞出的校企合作“火花”越来越多。

    了解到当地几家高温合金企业都有技术升级的需求后,官德华一边向学校汇报,一边向丹阳市反馈。2018年11月、12月,他先带着学校钢铁研究院吴开明院士、乌克兰院士等六名专家来到丹阳市企业调研,接着带着江苏省冶金行业特种合金分会会长、丹阳市副市长、吕城镇领导和企业家们来到学校对接。一来一去,十多个项目有了合作意向。

    经过几个月的多次沟通,三个项目接连落地。2019年3月,我校信息学院赵云涛博士与江苏顺发电热材料有限公司签订技术开发合同;4月,我校材冶学院周建安教授与江苏天元金属粉末有限公司签订技术研发合同;5月,周建安教授与江苏启迪合金有限公司签订技术研发合同,三项总计合同金额190万元。

    武汉科技大学的名声在当地打响了。2019年5月,丹阳市举办“长三角智能制造助力产业创新论坛”,特邀武科大参加现场签约。当会场的大屏幕上显示“武汉科技大学”,高全杰院长代表学校走上主席台签约时,官德华的心头热乎乎,“终于让武科大在这边企业中产生了影响力,我没有辜负武科大和丹阳市的信任。”

    一年的挂职即将期满,他被评为“省优秀团员”。丹阳市委组织部找到他,挽留他继续干一年。鉴于几个项目没做完,他答应了。怎样获得妻子的理解和支持?他回到家里,绘声绘色地讲自己做成的项目。看到妻子欣赏的目光,他提出想再干一年。善解人意的妻子点头同意了。

    之后的一年,为了切实解决当地企业的难题,他不仅带着企业家们到武科大、到湖北的大学,还带到河北、甘肃的大学,为高校和企业搭建更为广阔的合作平台。

    第二年挂职即将结束,丹阳市委组织部再次找到他,恳请他“帮忙开疆拓土,到另一个镇——导墅镇挂职。”导墅镇从没派过科技副镇长,镇党委书记多次请求派经验丰富、工作干练的人。对当地已有深厚感情的官德华,只得答应。这次,妻子主动说:“看到你干得这么起劲,我怎么好意思拖后腿。”

    快3年了,官德华带去的500张名片所剩无几,微信新增300多人。他成了企业家们信赖的朋友,有的企业举办年终团拜会,专门邀他参加;有的企业和外商谈判,请他客串翻译;有的发福利品,也送他一份…… 

牵线又搭桥  签订合同金额1800多万元

    只要镇里不开会,官德华不是在去企业的路上,就是在企业的车间里。听到企业遇到小问题,他经常拿出手机就打电话,请教相关专业的老师,当场给出解决方案。听到企业遇到大难题,他留心记在工作本上,想方设法地寻求解决方法。

    丹阳市凯鑫合金材料有限公司总经理荆正伟,第一次和他见面根本不搭理。见得多了,聊得多了,又见证了官德华做成了事,渐渐成了无话不说的朋友。2020年12月的一天,荆正伟聊起一种特殊合金材料。不太懂该技术的官德华,回来后向学校的老师们请教。

    材冶学院的甘教授正在做相关的研究,愿意转化科技成果。官德华把甘教授引荐给荆正伟。仅仅过了一周,双方就决定签合同。当时,甘教授开价80万元。他为企业着想:“企业做技术开发,拿出的都是真金白银,很不容易。”荆正伟也很识货:“武科大老师太实在,我们不合作是傻子。”主动加20万元。

    “这是洽谈最快的项目,大多数项目都要反复洽谈几个月。”官德华说。该项目实施4个月,做出来的效果很好。该企业又提出开发“一种特殊水平连铸机”,官德华正在联系老师和企业洽谈。荆正伟对官德华说:“我要把你写入公司的创业史,你是我们公司二次腾飞的功臣。”

    一天,官德华到中冶东方江苏重工有限公司。该公司技术人员邹着眉头说:“我们的炉尘处理不达标,若进口国外的设备需要1个亿。前期我们找了国内几个团队做,效果都不理想。”

    “我来试试,你等消息。”官德华马上联系学校材冶学院的教授们。周建安教授曾做过类似的项目,提出用新工艺“沸腾炉”收集粉尘并烧成结块。周教授在丹阳签了好几个合同,对丹阳企业的信任度高,愿意先做小实验。

    实验证明,该方法不仅100%去除粉尘,而且通过回收利用,每年能产生上亿元的利润。该公司与周建安签订了1500万元的合同。这是官德华经手签订的最大合同。

    近3年来,官德华走访了当地300多家企业,签订合同金额1800多万元。这期间,还带着学校科发院、相关学院和科研团队等,对接当地的军民融合科技、化工企业、人才项目、学生实习和毕业生就业等。

    今年7月将结束挂职,“五一”过后的第二天,官德华就急着返回当地了,“争取再落地几个项目。”






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