“钻”钢有道 “宗”有所成
“社保”小伙织起亿元“钢构”创业梦
记者 徐长俊 胡林
现任香港华盛集团控股有限公司、武汉思齐弘毅科技有限公司两家公司法人代表，文法学院社会保障专业2013届毕业生曹宗，自主创业从事钢铁生意，毕业后一年内拥有两家公司，连续两年实现销售额突破一个亿。
“专业并不是那么重要。创业，看的是你有没有下足功夫了解这个行业，并且‘钻进去’。”曹宗一语道出多年来的创业心得。
梦想在大学萌芽
2009年6月，高中毕业后曹宗借助自己是“过来人”的便利，拉着老师办起了辅导班，累计招收到600多人，一个暑假就赚了12万，掘出了他人生中的第一桶金。
进入大学后，大一下学期学院举办“社会生存大挑战”比赛：怀揣10元钱在武汉生活一天。曹宗和团队成员一起通过卖水积累了资金。随后又利用当天是母亲节的机会，提出“空运康乃馨”的思路。拿着卖水赚的钱买了康乃馨，卖给学校同学并联系快递负责在三天内将鲜花“空运”到家。
金点子，善推销，好“噱头”，一天时间，10元变600元，生存大挑战比赛，曹宗赚得盆满钵满。
此后他注意到当时大学兴起穿文化衫的潮流，便着手做文化衫的生意。“别人的文化衫是找经销商订货，而我则是按照个人需求设计，厂家订制，物美价廉。”曹宗介绍，别人的产品是销售难，而他的是供不应求。
在大学他还创办过公益社团、担任了学生会主席、推行过素质拓展……校园创业以及学生社团工作的经历丰富了他的大学生活，也为以后的创业之路打下基础。
抓住身边的机遇
大二时，市场经济改变，钢材市场一片大好，一座座高炉在全国各地竖立起来。看到国家经济的变化，想干一番事业的曹宗想：我可不可以试着做钢材生意呢？
他开始留心钢材市场，为进军钢材市场做着准备，一次偶然的机会曹宗如愿以偿地接触到了钢材行业，随后进入了钢材市场。
所学专业和钢材不对口，曹宗便私下学习相关知识。得益于武汉科技大学在钢铁领域的权威，曹宗在钢材行业迅速入门。为了解整个钢材制作销售的流程，他在暑假期间进钢厂做销售，随后进行为期半年的兼职。
“边做销售边记录，不到半年，哪家钢企的哪一部分技术成熟我都一清二楚，哪些公司需要什么钢材我都记录在案。”做销售期间，他熟悉了钢材市场的运营模式；摸清了整个钢材生产的流程；积累了钢铁行业人脉。
“一切都了解清楚了便决定单干。”曹宗三思而行。
没有启动资金，他们便先接单，再以低价将订单转交给钢铁厂商，从中赚取差价。2012年1月，他们在香港成立了华盛集团控股有限公司，专营钢铁贸易。
当时国内钢材市场已经接近饱和，低端钢材开始压低价格，可他的生意却依旧红火。
“质量是关键，我们的钢材都实行的是欧盟标准，通常一个成品是由几家在不同领域有着成熟技术的钢企协作生产得来的。质量不达标不发货，加上是港企，做好包装自然卖得好。”
一年后，他拉上室友方向等团队成员和他一起从事钢材生意。曹宗负责调度，方向等团队成员前去长沙、江苏、重庆等地开拓市场。
“业务不好谈，签订一份进货合同最少要跑上三次。”方向告诉记者，大学里锻炼的人际交往能力为业务拓展起了很大作用。
曹宗带领的团队总结出同客户的谈判经验：强势买家顺着走，弱势买家强硬压，犹豫买家试推销。“哪怕是超市里面卖牙膏的，将牙膏卖出去都是一门学问。”
凭借两人的奋力打拼，一年内他们将固定客户拓展到90多家。2013年实现销售收入过亿元。
准确判断市场潮流
“快回来，再这样卖下去，卖多少我们亏多少。”
业务正红火时，曹宗一个电话，将正在长沙忙于业务的方向等团队成员招了回来。
根据所收集的市场信息，曹宗判断低端钢材无法继续做下去，他便和方向等团队成员商议决定迅速处理手上囤积的钢材货物，将营销中心由钢材转为钢构。
“现在武汉有一万多个工地在施工，通过做钢材几年积累的人脉资源和手中掌握的技术，又有母校的大力扶持，我们绝对可以打开市场。”2013年曹宗入股武汉恒立信钢结构工程有限公司，专注钢构业务。承担钢结构厂房、蔬菜大棚、轻钢别墅、活动房等钢构建筑的建造。
“如今全国钢材过剩，哪怕国家两年不生产钢材，市场上也不会差低端钢材。”曹宗的判断没有出错，当年钢材生意亏本后的转型非常正确，人无我有，人有我优。进入钢构市场后曹宗做起了技术型钢构，轻钢别墅刚进入武汉，他便迅速地掌握这一技术，并推出建造轻钢别墅业务。“看过美剧的人一定会被里面漂亮的别墅所吸引，这样的别墅美观、牢固、抗震性强，但武汉市能做这一项目的公司不多，我们就是其中一家。”
别人做的蔬菜大棚一平米要三四百，他们将生产成本控制在100元左右，主体使用年限达到20年。“掌握到技术才能降低成本和价格。我还专门从德国进口了检测仪，采用欧盟标准生产好钢。”对于品质，曹宗有着极致的追求。
从源头控制钢材品质，高质量高技术使公司赢得了市场信任，先后承建了长安4s店、加油加气站、中交二航局嘉鱼项目部、武汉市花卉博览园轻钢别墅等项目。
做蔬菜大棚过程中，曹宗意识到，随着人们生活水平的提高，大众对食品品质的认同和追求也在逐步提高。而普通的耕作环境和耕种方式加上工业化的污染，使人们难以吃到真正安全无污染的健康蔬菜，真正的绿色无污染是未来发展的趋势。捕捉到这一市场信息，他迅速利用做蔬菜大棚时积累的相关人脉、资源和技术，入股武汉市春雨农产品专业合作社，占股51%，向武汉市供应绿色蔬菜和有机蔬菜。
“健康是我们蔬菜最大的特点。”曹宗介绍，他们采用国内最先进的蔬菜大棚，生产基地数十公里内都没有工业污染源，无农药无化肥生产蔬菜，还利用沼液沼渣进行除虫施肥，生物农药为辅助手段，全过程绿色无污染。
曹宗表示，“顺着时代的潮流没有错，公司再大也得顺应市场”。
【创业锦囊】
创业者的能力素质包括视问题为机遇的能力；知人善任的能力；向所有相关人员学习的能力；寻求解决问题的能力；人际交往能力；始终从利益攸关者角度出发看待企业的能力。曹宗同学的创业经历表明他具备了以上所有能力――当“根据所收集的市场信息，判断低端钢材无法继续做下去”时，他立即决定迅速处理手上囤积的钢材货物，并果断由钢材转为钢构，体现了发现问题和解决问题的能力；他请志同道合的大学室友一起创业，体现了知人善用的能力；他凭借良好的沟通，在“社会生存大挑战”中夺冠，体现了高超的人际交往能力；他“按照个人需求设计，厂家订制”，给同学们提供物美价廉的文化衫，他从消费者难以吃到绿色蔬菜而决定成立鄂州田润生态农业有限公司等事例，体现了从顾客角度看待自身和企业的能力。因此，曹宗是一个具有极佳创业素质的人。
除了从提升创业素质方面给大学生创业者提供了方向之外，曹宗的创业经历还给咱们提供了很多其它方面的宝贵经验：一是要具备相应专业知识。尽管曹宗是社保专业的，他为了在钢铁和钢构行业开拓一片天地，“私下学习相关知识”，很快了解了整个钢材制作销售的流程，以及市场运作模式，还积累了广泛的人脉。二是严把产品质量关。“专门从德国进口了检测仪，采用欧盟标准生产好钢”，做到“人无我有，人有我优”。
武汉市十佳创业导师 贺尊
