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【创业吧】 段俊兵:返乡创业闯农产品电商之路

作者:系统管理员编辑:系统管理员发布时间:2016-09-20浏览次数:

返乡创业闯农产品电商之路

记者 胡林

段俊兵 城建学院2008级土木工程专业本科生,现任成都沃尔森商贸有限公司经理。在校期间,获第六届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛校三等奖,校“案例分析大赛”一等奖,完成“武汉市建筑工人生活状况”科研调查。创办元亨酒楼、国栋教育暑期培训班、路路通创业团队,注册开办成都沃尔森商贸有限公司,旗下独立商城“西南工艺城”经营西南地区特色工艺品。曾获成都电子商务大赛一等奖和全国“三创赛”(创新、创意、创业)一等奖。

段俊兵在办公室。

因为销量太好,最近,段俊兵又从四川宜宾老家收购了一万斤农家手工红薯粉。这已经是他今年第二次收购了。接下来,这些红薯粉将被深加工、打包、存储,通过他的“8090农二代”网店销售至全国各地。

2015年,段俊兵的公司卖出了约五万斤手工红薯粉。经营的所有货品全年销售额超过400万。

“只有打开心门,阳光才能照进心里。”段俊兵说,人生不急于一时,要用心浇灌,等待开花结果。

大学兼职供两个弟弟读书

出身于四川省宜宾市筠连县一个偏远小山村里,父母靠种地供给段俊兵三兄弟读书。“我5岁时就上山放牛,那时还没有牛高,8岁就学着煮饭和上山干农活,甚至把吃米饭也当成一种奢侈。”

读初三时为了省住宿费,段俊兵坚持早晚打着手电筒,走40分钟的夜路去上学和回家。没钱买资料书,他就去向老师借,为此,他把英语老师的资料书看了三遍。

“贫穷是一笔财富。”他说,能够走到现在,源于自己度过了一个“不那么轻松的大学。”

2008年,段俊兵以619分的高考成绩考上了城建学院土木工程专业。也是在那个夏天,父亲出意外去世。

“父亲逝世后,我心中压力很大。我很清楚,如果我不替母亲分担,三兄弟将很难都上学。”

面对家中的贫困和兄弟三人高昂的学费和生活费,段俊兵明白“长兄如父”。

他挤出课外时间,拼命地做兼职。卖球衣、运动器材,卖电话卡、行李袋、报纸,以此贴补家用和弟弟们的生活费。

大一和大二两个暑假,通过联系家乡市的高考状元,并聘请在校大学生担任老师,办培训班,招生规模达到近350人。因为服务好,效果明显,令家长和学生都满意。

两个假期,除去所有费用,他分到了一万元,而其中的一大半,他都留给了家里。“培训的两个月,每天晚上都只能睡5个小时,而白天上课时间却超过10个小时。这个时候,不能只考虑自己。”

大三,学校开学迎新,段俊兵通过平时参加社团活动所认识的人,迅速组建起一支250人“售报军团”,帮他代销《英语综合报》。此外,他还“扫楼”卖过鞋、做过校园计算机代理、学校驾校招生负责人等等。

就这样,靠着兼职一点一点挣下的钱,自己读完了大学,还供两个弟弟进了高中。

打工之余,段俊兵的成绩一点也没落下。2011年,他获得“中国大学生自强之星提名奖”。

借20万元创业亏损30万

2011年,读大三的他通过办培训机构,接触市场时意外发现,四川云南地带,少数民族的工艺品众多,潜在市场巨大。

“开发民间的工艺品,既可以保护民间文化,也可以创业。而且当时电商网站正火热,也可以说是顺势而为。”

经过详细的市场调研,8月,段俊兵和两个高中同学一起,找身边人借款,凑了20万元,注册成立了成都沃尔森商贸有限公司,建立起B2C工艺品电子商城――“西南工艺城”。

“当时借20万创业,冒了很大风险,还是挺担心的。”但段俊兵觉得,以往办培训班,做兼职等“小打小闹”不能解决问题,“一定要创业!”

年底,他与合伙人赴云南考察工艺品市场,由于选货时经验不足,发回来的竹雕工艺品与样品出入太大,有太多瑕疵。一笔业务,亏损近万元。

2012年上半年,为大力推广电商平台,段俊兵找到成都一家网络推广公司。花费近5万元推广费,却没有收到预期的盈利效果。

“这时候才认识到,做电商平台持续推广很重要,耗费成本太高。同时手工艺品无法实现量产,短期内不能实现很好的盈利。”一年下来,段俊兵和合伙人不但没赚钱,反倒亏损近30万元,直接导致一位合伙人撤资退出。

年底,段俊兵不得已停掉了“西南工艺城”项目。

接下来的一年里,段俊兵又做了牛角梳项目。通过开发线上和线下渠道,把牛角梳开发为一款礼品,向礼品店和理发店推广,但由于行业竞争大、利润低、接连失败,公司财务紧张到一分钱都发不出,经营陷入了巨大困境。

做农产品电商艰难突围

“一系列失败后,我们不断摸索市场行情,发现农产品干货容易保存,而且人们对食品安全只会越来越重视。我从小就出身于农村,对家乡特产再熟悉不过。”辗转一路,最终,段俊兵把创业方向锁定在自己优势最大化的农产品电商。

四川特产品种多、口碑好,具备区域优势。2013年11月1日,他注册成立“8090农二代”淘宝网店,销售四川地区的农家手工特产以及农产品干货。

返回农村创业,看似美好,实则困难重重。做农产品电商一来需要大量资金进行囤货保证供应,二来要在网店推广运营上话大力气。但回去后发现,农村里扶持资金不足,同时在农村创业,难以招募到合适的运营人才。网店经营,一度走得十分艰难。

那一年,段俊兵表示,“感觉就是在拿时间换取发展成本。”

通过自己下乡定点采集农产品货源,同时一点一点做推广,积累每一个原始客户,渐渐地,公司经营有了起色。

2014年4月,适逢红枣核桃类干果需求旺盛。但由于货源商家送来的货品质量不达标,造成网店一度缺货,短短几天损失数十万。

痛定思痛,鉴于此,段俊兵决定,在农产品一线货源地就要管控好质量。以网店销售量最大的单品――红薯粉为例,为了从源头上把控品质,公司定期组织人到农户家里走访,对手工红薯粉制作工艺和成品质量进行指导,同时实行定点货源地供应。

“包括红薯粉的颜色、形状、用水融化后的颜色、有无沉淀、干湿度、融化后有无尘埃等等。每次收购时,都会进行抽样验货。”对每次收购上来的红薯粉,段俊兵都有着严格的质量要求。

在把控好产品质量的同时,公司还对产品重新定位,注册商标“农娃阿山”,打造品牌优势。

农产品,口感很重要,为了留住回头客,他在服务上狠下功夫。在单品中附上食材制作菜谱,方便食用。做个人微信号提供随时便利咨询。

今年,是段俊兵毕业的第四个年头,28岁的他,在三个月前刚刚过完自己的生日。

“梦,才是最真实的现实。”他说,梦想都是经过无数人用汗水和泪水浇灌才会开花结果。他坚信自己的事业一定会开花结果。

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