返乡创业闯农产品电商之路
记者 胡林
段俊兵 城建学院2008级土木工程专业本科生，现任成都沃尔森商贸有限公司经理。在校期间，获第六届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛校三等奖，校“案例分析大赛”一等奖，完成“武汉市建筑工人生活状况”科研调查。创办元亨酒楼、国栋教育暑期培训班、路路通创业团队，注册开办成都沃尔森商贸有限公司，旗下独立商城“西南工艺城”经营西南地区特色工艺品。曾获成都电子商务大赛一等奖和全国“三创赛”（创新、创意、创业）一等奖。
段俊兵在办公室。
因为销量太好，最近，段俊兵又从四川宜宾老家收购了一万斤农家手工红薯粉。这已经是他今年第二次收购了。接下来，这些红薯粉将被深加工、打包、存储，通过他的“8090农二代”网店销售至全国各地。
2015年，段俊兵的公司卖出了约五万斤手工红薯粉。经营的所有货品全年销售额超过400万。
“只有打开心门，阳光才能照进心里。”段俊兵说，人生不急于一时，要用心浇灌，等待开花结果。
大学兼职供两个弟弟读书
出身于四川省宜宾市筠连县一个偏远小山村里，父母靠种地供给段俊兵三兄弟读书。“我5岁时就上山放牛，那时还没有牛高，8岁就学着煮饭和上山干农活，甚至把吃米饭也当成一种奢侈。”
读初三时为了省住宿费，段俊兵坚持早晚打着手电筒，走40分钟的夜路去上学和回家。没钱买资料书，他就去向老师借，为此，他把英语老师的资料书看了三遍。
“贫穷是一笔财富。”他说，能够走到现在，源于自己度过了一个“不那么轻松的大学。”
2008年，段俊兵以619分的高考成绩考上了城建学院土木工程专业。也是在那个夏天，父亲出意外去世。
“父亲逝世后，我心中压力很大。我很清楚，如果我不替母亲分担，三兄弟将很难都上学。”
面对家中的贫困和兄弟三人高昂的学费和生活费，段俊兵明白“长兄如父”。
他挤出课外时间，拼命地做兼职。卖球衣、运动器材，卖电话卡、行李袋、报纸，以此贴补家用和弟弟们的生活费。
大一和大二两个暑假，通过联系家乡市的高考状元，并聘请在校大学生担任老师，办培训班，招生规模达到近350人。因为服务好，效果明显，令家长和学生都满意。
两个假期，除去所有费用，他分到了一万元，而其中的一大半，他都留给了家里。“培训的两个月，每天晚上都只能睡5个小时，而白天上课时间却超过10个小时。这个时候，不能只考虑自己。”
大三，学校开学迎新，段俊兵通过平时参加社团活动所认识的人，迅速组建起一支250人“售报军团”，帮他代销《英语综合报》。此外，他还“扫楼”卖过鞋、做过校园计算机代理、学校驾校招生负责人等等。
就这样，靠着兼职一点一点挣下的钱，自己读完了大学，还供两个弟弟进了高中。
打工之余，段俊兵的成绩一点也没落下。2011年，他获得“中国大学生自强之星提名奖”。
借20万元创业亏损30万
2011年，读大三的他通过办培训机构，接触市场时意外发现，四川云南地带，少数民族的工艺品众多，潜在市场巨大。
“开发民间的工艺品，既可以保护民间文化，也可以创业。而且当时电商网站正火热，也可以说是顺势而为。”
经过详细的市场调研，8月，段俊兵和两个高中同学一起，找身边人借款，凑了20万元，注册成立了成都沃尔森商贸有限公司，建立起B2C工艺品电子商城――“西南工艺城”。
“当时借20万创业，冒了很大风险，还是挺担心的。”但段俊兵觉得，以往办培训班，做兼职等“小打小闹”不能解决问题，“一定要创业！”
年底，他与合伙人赴云南考察工艺品市场，由于选货时经验不足，发回来的竹雕工艺品与样品出入太大，有太多瑕疵。一笔业务，亏损近万元。
2012年上半年，为大力推广电商平台，段俊兵找到成都一家网络推广公司。花费近5万元推广费，却没有收到预期的盈利效果。
“这时候才认识到，做电商平台持续推广很重要，耗费成本太高。同时手工艺品无法实现量产，短期内不能实现很好的盈利。”一年下来，段俊兵和合伙人不但没赚钱，反倒亏损近30万元，直接导致一位合伙人撤资退出。
年底，段俊兵不得已停掉了“西南工艺城”项目。
接下来的一年里，段俊兵又做了牛角梳项目。通过开发线上和线下渠道，把牛角梳开发为一款礼品，向礼品店和理发店推广，但由于行业竞争大、利润低、接连失败，公司财务紧张到一分钱都发不出，经营陷入了巨大困境。
做农产品电商艰难突围
“一系列失败后，我们不断摸索市场行情，发现农产品干货容易保存，而且人们对食品安全只会越来越重视。我从小就出身于农村，对家乡特产再熟悉不过。”辗转一路，最终，段俊兵把创业方向锁定在自己优势最大化的农产品电商。
四川特产品种多、口碑好，具备区域优势。2013年11月1日，他注册成立“8090农二代”淘宝网店，销售四川地区的农家手工特产以及农产品干货。
返回农村创业，看似美好，实则困难重重。做农产品电商一来需要大量资金进行囤货保证供应，二来要在网店推广运营上话大力气。但回去后发现，农村里扶持资金不足，同时在农村创业，难以招募到合适的运营人才。网店经营，一度走得十分艰难。
那一年，段俊兵表示，“感觉就是在拿时间换取发展成本。”
通过自己下乡定点采集农产品货源，同时一点一点做推广，积累每一个原始客户，渐渐地，公司经营有了起色。
2014年4月，适逢红枣核桃类干果需求旺盛。但由于货源商家送来的货品质量不达标，造成网店一度缺货，短短几天损失数十万。
痛定思痛，鉴于此，段俊兵决定，在农产品一线货源地就要管控好质量。以网店销售量最大的单品――红薯粉为例，为了从源头上把控品质，公司定期组织人到农户家里走访，对手工红薯粉制作工艺和成品质量进行指导，同时实行定点货源地供应。
“包括红薯粉的颜色、形状、用水融化后的颜色、有无沉淀、干湿度、融化后有无尘埃等等。每次收购时，都会进行抽样验货。”对每次收购上来的红薯粉，段俊兵都有着严格的质量要求。
在把控好产品质量的同时，公司还对产品重新定位，注册商标“农娃阿山”，打造品牌优势。
农产品，口感很重要，为了留住回头客，他在服务上狠下功夫。在单品中附上食材制作菜谱，方便食用。做个人微信号提供随时便利咨询。
今年，是段俊兵毕业的第四个年头，28岁的他，在三个月前刚刚过完自己的生日。
“梦，才是最真实的现实。”他说，梦想都是经过无数人用汗水和泪水浇灌才会开花结果。他坚信自己的事业一定会开花结果。
