自行车“踏”出创业路
见习记者 吴昭纳
李青蛟 计算机学院计算机科学与技术专业2013级本科生，2015年初创办武科大第一家学生车行，2016年6月注册武汉市美捷商贸有限公司，目前公司有车行、琴行、户外旅行、彩妆等业务，旨在建立大学生衣食住行平台。
摄影 严梦琦
立冬时节，寒风萧飒。在这样一个周末，武科大图书馆负一楼的创业基地里，格子间一样的办公室来人寥寥，更显寒冷。李青蛟独自一人坐在办公室里，键盘声回荡在四周。“这里比较安静，更能让我集中精力做事。”很多时候，他更喜欢这样独处。
跟沉静的“宅男”外表不一样，从2015年初开办第一家车行，到如今成为武汉市美捷商贸有限公司创始人，李青蛟其实是敢想敢做的“实干家”。
“我骨子里就是个不安分的人，想在大学里做出点事儿来。”在远离山东故乡三年多的光景里，做驾培代理、投资琴行、开车行、做户外旅行……李青蛟做了不少“不安分”的事儿。
在“真刀实枪”地创业之前，李青蛟的“小试牛刀”是从做驾培、电脑代理兼职开始的。“兼职、创业最重要的都是和人打交道。”不善言辞的他，经常尝试和陌生人聊天，来锻炼自己。
“会说话不仅是生意之道，也是为人之道。”如今的李青蛟建立了自己的好人缘，就连南苑便利店的阿姨都为他的创业免费打广告，而自行车协会更是成了他开车行以后的第一批重要客源。
2015年初，一个偶然的机会，一个喜欢骑行的朋友提到想开家自行车店。说者无心，听者有意，李青蛟开始注意这一行业。经过一段时间的观察，他发现黄家湖大学城存在很大的自行车需求缺口。“黄家湖离市区远，大学生们又喜欢骑车出行，这是一个不错的商机。”
说来容易做来难，对于一个穷学生来说，租用店面就是个寸土寸金的大问题。李青蛟的好人缘再一次“显了灵”。曾经有过创业打算的朋友告诉他，北苑澡堂有店面空置。“一年几千的租金，是我能谈下的最低价格。”在与南北苑商业街其他店面的面积、价格比较后，李青蛟敲定了澡堂。
偏居在北苑的角落，刚开起来的“武科大车行”并不为人所知。“兄弟们，我在北苑澡堂开了车行，有需要的过来看一下，质量肯定有保证。”在自行车协会的一帮朋友的捧场下，李青蛟避过“门前冷落鞍马稀”的尴尬，开业没多久就开始了忙碌的工作。
澡堂早上9点开门，晚上9点到11点是人流高峰期，狭窄的走廊常常堵得水泄不通。地儿小货多，每天早上李青蛟六点多就要起床，赶在开门之前把车搬出来摆好。晚上直到人流散去，李青蛟才有空间整理货架，把车拆卸装箱。
彼时正是起步阶段，李青蛟请不起帮手，除了朋友们偶尔过来帮忙，大多数时候，大事小事都是他自己完成。“做自己想做的事儿，虽然忙但是充实。”夏天最累的时候，工作完早已过了晚上11点半的门禁时间，他干脆躺在澡堂走廊的长椅上进入梦乡。
尽管车行成功开了起来，但货物存放问题一直悬在李青蛟心里。澡堂过于潮湿，自行车不能存放过久，此时他又没有能力换到条件更好的仓库，扩大销量，加快货物流进流出成了当务之急。
在合伙人严梦琦看来，“李青蛟脑子灵，想法多，做事儿一点不含糊。”“想法多”的李青蛟打起了“电商”的主意。“现在大学生大大小小的东西都喜欢在网上买，方便。”在和湖中医快递点谈拢之后，他在淘宝上开起了网店，以“点”销售的自行车用“面”的形式销往各地。尽管店面小，线上线下双管齐下，在销售旺季，一个月也能售出近百辆自行车。
酒香不怕巷子深，尽管车行位置偏僻，但“武科大第一家学生车行”的名声已经传了出去。2015年9月，在班主任彭小波、辅导员杨恕、14级辅导员李柯诺的帮助下，李青蛟入驻学校创业基地。“我第一次拥有了自己的办公室。”李青蛟非常激动。
除了正常的学习，每每处理完店内事务，他会约上三五好友，唱歌聚餐，烧烤骑行。跟人们眼中学计算机的“技术宅”相比，李青蛟的大学生活过得“风生水起”。但他始终不忘“折腾”。
2016年春，学校正门斜对面加气站的旁边，新建起一批待租店铺，李青蛟动起了心思。和合伙人商量之后，他“砸”下创业以来的最大手笔：租下一间店面和三间仓库。“那么多自行车再也不用窝在水汽中了。”李青蛟露出笑容。
今年6月，不甘心做“车行小老板”的李青蛟准备了齐全的资料，多次跑到工商局，成功注册武汉市美捷商贸有限公司，以自行车为主要业务，涉及琴行、彩妆、书吧、摄影等多个行业。“物美便捷是现代人的购物追求，也是我们美捷人的追求。”
暑假时候，打点好店里的装修事宜，李青蛟北上天津调查供货市场。“我亲自看了才放心。”三天里他“光顾”了各个大小自行车厂，和美国金士顿科技有限公司在天津的代理厂商签下合同，顺利实现厂家直销。
九月中旬，黄家湖大学城迎来开学季。前前后后投入近十万元的美捷车行也正式开张。租、修、卖一体化，同时开发骑行策划项目，李青蛟在逐步打造自己的自行车产业链。
新店的装修不算气派，却有年轻人独特的个性：“美捷车行”四个大字下，是大红色的卷闸门，门上喷绘了一只灰白色的猫头鹰。旁边一列美捷的logo贴下来，格外醒目。
30平米左右的店内，捷安特、永久凤凰等自行车品牌整齐摆放，更多的货物，则放在加起来有近百平米的仓库里。开张头一月，美捷车行的销售额就突破了200辆。“金士顿能给我提供充足高质的货源，这一点对其他同行也有吸引力，想接到批发业务不难。”有货源有市场的李青蛟手握底牌，心中不慌，甚至向外发出了要接“批发订单”的“信号”。
