长江商报消息 本报讯（记者 张衡 通讯员 徐长俊 吴昭纳）在校期间做电商赚取了第一桶金，他意识到销售寝室用品“有戏”，认识到需要核心产品，于是他请来设计师设计床上靠卧椅，并申请专利。截至11月底，武汉科技大学16届毕业生孙佳新的公司年营业额已超过180万元。
2015年初，孙佳新的创业团队和学校商铺合作，在武汉60多所高校设立销售点。随着项目越做越大，孙佳新意识到一定要有难以被人复制的核心产品。孙佳新团队请来设计师设计寝室创意文化产品，并申请专利，他还联系厂家制定工艺流程，进行流水线生产。
很快，他们设计制作的床上卧靠椅便销售火热。可好景不长，但由于行业竞争大、货物积压现象严重，公司被迫重组，四位创始人中两位“不再看好这个项目”选择退出。
“线下门店囤货现象严重，且他们只接受先货后款，同时供货的80家门店中，有的店铺销售额还赶不上我们送货的成本。”最终，孙佳新决定调整公司销售方向，消减亏本线下店铺，打通线上销售平台。
街道口高校密集，大学生数量多，线下门店产品销售稳定，应当重点发展；江夏区货物配送距离远，销售量低，可以尝试放弃……孙佳新根据地理位置、店铺货物销售情况对线下门店进行精简。一年后，80家线下店铺变为现在的25家。
孙佳新在削减线下平台的同时，在各大高校内发展校园代理和合伙人。利用校园代理，孙佳新开办线上平台，并打出“线上付款、线下验货、4年保固”的口号。在线上购买后，产品由线下代理进行配送。经过校园代理的推广，今年70%的营业额由线上支付产生。
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