武科大网讯 （通讯员张汇 摄影高文帅）“感谢母校为我的创业之旅提供丰厚资源和帮助.”我校2021级毕业生陈月山在回首创业之路时如此说。从2018年的淘宝小店铺到如今拥有自己品牌IP店铺，从试水女装到如今下沉女性用品市场，陈月山团队打造多类目“金牌店铺”，实现年净利润千万，现正探索品牌IP化与新媒体转型。
“创业是步步积累的。”在学校的支持与帮助下，陈月山团队不仅水电费全免，还获得免费办公场地导师指导等基础支持，通过校友资源网对接了优质加工厂。“我们从学校对接的加工厂目前主要负责女性用品的加工，对棉布的卫生管理严格。”陈月山表示。
“目前我们会以校友的身份作为特邀嘉宾为学弟学妹分享经验。”在《大学生创业基础》圆桌论坛上，陈月山以自己的亲身经历为背景，向2024级的学生介绍了自己的创业经验。“我们可以先尝试校园内的短期项目，比如向学生推销校园卡从中赚取佣金；随后要对外寻求资源和项目，最好能够找到一位有经验的师兄带你入门，避免踩坑。”陈月山分享道。
陈月山也很欢迎我校学生来咨询问题。在论坛结束后的晚上，我校2024级计算机科学与技术柯智超随即来到陈月山办公室咨询问题。“我想从校内二手书入手电商，但是同时很担心流量与亏损，请问学长有好的建议吗？”柯智超期待地问道。陈月山打开咸鱼平台，指着一份爆款袜子商品说；“这份袜子在突出长、厚和可爱的卖点的同时，评论区的商品链接引导了有购买想法的前去购买，这就是典型的引流变现方式。”
隔天，柯智超兴奋的给陈月山发消息说；“谢谢学长的指导，我发现有很多商品都是这样引流变现。我准备开始着手进军校内二手书电商市场，希望学长能够给予指导。”
陈月山的团队还招募校内学生成为员工。我校2019级市场营销专业朱灿阳待在团队中总计有两年了，目前负责店铺运营。“团队氛围很好，做事情充满激情。陈总不骄不躁的性格也深深影响着我，让我在碰到店铺和生活上的问题时学会了要冷静。”朱灿阳评价道。
一路走来，陈月山团队也并非一帆风顺。2022年12月底陈月山团队对于天气的误判导致口罩囤货，造成了巨大的损失。在随后的复盘会议上，团队总结这次失败经验，把重心放在产品开发上面。自主研发具有微创新设计的女性用品，形成了"痛点挖掘—设计改良—按需供应"的产品开发链条，获得了在女性日常用品领域的大量固定用户。
面对电商行业流量成本攀升的挑战，团队计划将战略重心转向品牌建设。在运营端，陈月山团队计划引入AI客服系统优化服务效率，并试水小红书内容电商新赛道。
对于想要创业的我校学生，陈月山表示：“很感谢母校的创业基地对我的支持，母校的创业基地是一个很好的起点。创业没有标准答案，但永远需要保持解决问题的勇气与迭代创新的嗅觉。”
据悉，我校创业基地目前已有78个入驻团队。平均每年会举办18场讲座。我校创新创业学院副院长汪汝武表示；“未来我们会进一步加大对创业团队的支持。我们计划对每个创业团队每年提供5-20万的创业资金，每半年发放一半，激励学生勇敢创业。”
