接地气 不服输 集众智

管院团队创新教育行业新模式

见习记者 艾周梦 通讯员 郭泊含

第七届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛全国特等奖、最佳创新奖、最佳创意奖、最佳创业等奖项、最佳指导老师奖，由刘勇指导，刘超杰等6位学生设计的“邻家优儿”项目，实现了学校在该赛事的奖项大满贯。

深入理解行业痛点

0.C.E团队的钱峥嵘除了是管理学院MBA的毕业生，还是一位宝妈。“小孩到了上早教的年龄，每天接送孩子的堵车问题着实令人头疼。”钱峥嵘想，是否家长们都面临着送学之苦？

机构招生难的问题同样突出。走访了武汉市内很多家早教中心，对青山、光谷、徐东等地的机构进行了实地调查，他们了解到早教中心大部分还是分布在商圈附近，对于偏远一点的小区不能覆盖，又因交通不便等因素的制约，反倒出现“粥多僧少”的现象。

“传统机构招生吃力，师资和场地空置造成极大地浪费等，这些问题恰恰预见了素质教育平台的广阔发展前景。”O.C.E团队希望创新一种互联网教育模式，解决教育资源的供需矛盾。

团队第一步便是验证钱峥嵘的观点。“孩子是教育服务的使用者，父母是产品的最终选择者。”除了钱峥嵘的意见，团队走访了很多年轻的父母和机构的老师。在问卷调查的基础上，他们采集到了大量有针对性的数据，印证了这一市场需求。

教育资源自由流通是问题的关键。“假如一位妈妈想要为孩子报一门英语课程，但附近缺少合适的培训机构、课程和老师，我们可以通过平台发布需求，对接其他教育机构。”刘超杰解释，这样一来，可以完成教育机构闲置师资的输出与承接。

基于这一定位，“邻家优儿”项目的雏形逐渐显现。O.C.E团队通过实践考察，对素质教育行业的痛点深入理解。现如今，“邻家优儿”APP已经成功运营一年了。

一股不服输的劲儿

“我们也要进国赛！”邓楚君说出这句话时仍有参加比赛时那股不服输的劲儿。她告诉记者，上一届学长学姐的团队也曾进入国赛，初生牛犊的他们也想有所成就，一开始就奔着国赛去。

压力还来自于同校同班的另一只团队。“那是一支很厉害的团队！”邓楚君对于对手的评价很高，对手团队中有她的室友。“室友激情澎湃的演讲能力，甚至收到了来自评委的名片，我还没上场就感觉有点凉凉。”

与其被笼罩在这种压力之下，不如放手一搏。团队在国赛前一晚做出了一个重大决定：将原来三人的演讲内容交由邓楚君一人主讲。那天晚上，他们吃完饭就聚拢在一起，陪着邓楚君排练演讲稿，帮她理解，直到她将其他人的稿子全部记牢。

综合模拟演讲的时间和效果得到了较好的控制，“也许是压力转化的动力，又或者是老师和队员们给予了我最大的信任。”邓楚君知道，这里不是团队止步的地方。

这四个月的意外并不少。O.C.E团队准备省赛时和学校的另一个比赛冲突了，邓楚君现在回忆起来都有些埋怨。所幸的是指导老师一上午就赶去现场与省赛工作人员交涉，废了九牛二虎之力，终于帮助团队争取到下午的上场时间。

聚集众力终获国奖

“邻家优儿”从模式雏形到框架成型是一个完整的流程。产品分析、市场分析、公司概述等每一个步骤都落实到具体的负责人员。电子商务学生的市场分析能力没有营销专业的好，所以市场分析是该专业的董琨祺负责，而赵洪玉等电商的学生负责产品特性的设计和实现功能管理。

O.C.E团队的模式是队员们将自己的部分做好，再交给其他队员轮流检查，最后由刘超杰汇总交给老师审核。“但为了内容的统一性，我们大多时候仍是聚在一起工作。”参赛的演讲稿无论是校赛、省赛、国赛，大家都互相陪着，即使自己那部分已经滚瓜烂熟了。”

比赛形式是答辩和PPT展示。邓楚君回忆，每天晚上，无论是空置的教室，还是街边的奶茶店，都是他们备战的地方。

“在西安比赛的前一天晚上我们还在修改PPT。”从3月份备赛到7月份获奖，O.C.E团队一路上都在和时间赛跑。“没有固定时间、固定地点，只要有一个人提出质疑，我们就聚在一起讨论。”

策划的修改从来都不是一蹴而就的，这一点他们很感激陪伴和指导团队的刘勇老师。她连标点符号都要抠出来纠正。”邓楚君吐槽，但正因为有老师“鸡蛋里挑骨头”的这份认真严谨，才让团队在材料和策划准备方面真正做到了精益求精。

从第一版策划书成型到国赛当天，“我们大概修改了20个版本。”邓楚君说。

但国赛并不是最终目标。“还是想通过这个比赛，让‘邻家优儿’这个项目被更多的人知道。”O.C.E团队希望吸引天使投资，让“邻家优儿”能够真正成长起来。

2018年8月8日，由中智·投融汇主办的资本对接专场活动聚集了多家知名投资机构和投资人，“邻家优儿”项目负责人姚丹凭借优质的项目和出色的路演表现获得了珞琭投资、天德基金、跃渊汇资本、脉尊资本、融义投资、劲邦资本、顶商投资、启赋资本八家投资机构的青睐，并且成功与以上八家投资机构签订投资意向书。