（左边为孙佳新）
孙佳新 材冶学院2016届本科毕业生，武汉晨蚁文化有限公司总经理。在校期间开始创业，2015年9月入驻我校大学生创业基地，同年带领团队参加首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛荣获银奖。主要从事置物架、懒人被、床上卧靠等寝室创意类产品的开发及销售，已覆盖武汉地区60多所大学，2015年营业额达140多万，带动了一批大学生就业创业。
“创业就是一场马拉松，拼的是谁能坚持下来、熬得住。我是90后，还有很多时间去追逐梦想，我不会放弃。”今年10月，孙家新被评为洪山区“大学生创业先锋”，他的获奖感言，非常质朴。
这些年，在创业路上，孙家新一次次跌倒，又一次次爬起。“我就是想把脑子里的想法结合实际，做出方便大家生活的产品，投向市场。”
兼职被忽悠 发现创业商机
“发传单工作已经有人做了，你们回去吧！”当孙佳新拉上四个朋友兴致勃勃地转了几趟车到达光谷时，却被当头泼了一盆冷水。
原来，刚上大学的孙佳新想做兼职补贴生活，中介介绍他到光谷一家影印店发传单，说好了干满一天可以拿80元。和雇主联系后，雇主还建议他多叫几个同学一起去。没想到竟是一个乌龙。
坐在返程的公交车上，闷闷不乐的孙佳新忽然灵光一现：“大学生有兼职之需，商铺有用人之求，我何不建立一个信息共享平台，帮助大学生和商铺牵线搭桥？”
孙佳新把这一想法告诉身边想创业的朋友后，大家跃跃欲试——“这个想法不错！”“有戏！”说干就干，他和四个同学立马创立微信服务号“帮主”，想通过微信帮学校周边商户做产品宣传、发布兼职信息来获取酬金。”
理想很丰满，现实很骨感。当孙佳新前去和店铺谈判时，店家根本不相信这个毛头小伙的执行力，即便他打出“免费打广告”的口号，商户也不买账。服务号在学生中间也推广不开，平台搭建后迟迟没有用户注册。艰难运营9个月，整个创业项目还属于“赔本赚吆喝”，团队成员走得只剩下孙佳新一个光杆司令。
挂着“‘帮主’公司总经理”的头衔，不服输的孙佳新重新寻找新的合作伙伴和创业项目。“创业肯定会有失败，大不了跌倒了再爬起来。”孙家新憋着一口气。
一次偶然机会，他结识了武汉理工大学的学生梅永明。“交流过后，我们发现大学生对寝室布置有着较高的期望值，学生喜欢在寝室内添置方便自己生活的物品，但市场上相匹配的产品不多，我们便想着做大学生寝室用品。”孙佳新说。
很快他便和创业伙伴共同注册武汉晨蚁文化有限公司。通过淘宝定做产品，高校摆点销售的形式赚取了第一桶金。孙佳新说，“看到前期筹钱买进的2万元寝室床头置物架被抢购一空，我就知道这个项目有戏。”
2015年初，孙佳新的创业团队通过与学校商铺合作，为他们定点供货的形式，在60多所武汉高校设立80家“晨蚁文化”销售点。
创意被山寨 发展遭遇瓶颈
2015年初，孙佳新公司项目越做越大，销售点逐步增多，但利润却是有减无增。
经过详细的市场调研，孙佳新发现，他们的独家产品寝室床头置物架在市场上已成了大路货，但他们卖24元的，别人卖20元，谈个价15元也成，“那时淘宝上最便宜的9块9包邮。”
他把市场上不同价位的置物架买回来进行对比，发现置物架样式相差无几，但质量参差不齐，“有的产品拿不锈钢制作可以用四年以上，有的直接拿生铁制作，用一个学期左右就会生锈坏掉。”孙佳新发现，他们的产品虽然质量好但价格高，在市场上不占优势。
同孙佳新合作的商铺老板看销量不好，便将孙佳新寄售的货物从店铺外最显眼位置移到店铺内不起眼的角落里。
“公司的定位就是做学生买得起的高质量产品，卖‘水货’失去品牌价值，得不偿失。”孙佳新说，“当时市场竞争激烈，公司缺乏资金，最难的时候公司账上没有一分钱，我们吃饭都成为问题，四位创始人中两位‘不再看好这个项目’选择退出。”
痛定思痛，孙佳新同合作伙伴商量后决定，公司一定要有难以被复制的核心产品。他请来专业设计师为他们公司设计寝室文化产品，为产品申请专利，并自己到厂家规划工艺流程，包流水线生产产品。
很快，他们设计制作的床上卧靠椅一经推出便销售火热，公司扭亏为盈。孙佳新说：“这两件产品的技术含量高，我们已经和生产厂家签订保密条例，其余厂家没有掌握核心技术，生产成本高，短期内市场上难以出现同类型产品。”
巧做加减法 公司成功突围
孙佳新试着将公司做大。
“我们调查市场后，发现线下门店销售需要囤货，他们只接受先货后款，而且80家“晨蚁文化”销售点分布在武汉各地，给他们供货时运输成本高，部分店铺给我们带来的利润还抵不上我们的运输成本。”最终，孙佳新决定削减亏本线下店铺，打通线上销售平台。
街道口附近，高校密集，大学生数量多，线下门店产品销售稳定，应当重点发展；江夏区货物配送距离远，销售量低，可以尝试放弃……孙佳新根据地理位置、店铺销售情况对线下门店进行精简，历时一年，80家线下店铺变为25家。
“消减线下销售点不等于放弃市场。”孙佳新在削减线下平台的过程中，尝试在武汉市各大高校内发展校园代理和合伙人，帮助他销售产品。
“武汉体育学院辣子鸡味道好，华师烤肉饭送汤圆，武科大南苑热干面料足……” 孙佳新笑着说，在找校园代理的过程中，武汉各个学校食堂的特色饭他都吃熟了。现在，武汉60多家高校内都有孙佳新的代理。
有了代理，线上平台的搭建也变得方便，孙佳新在微信上推出晨蚁商城，商城下单，线下配送，并打出“线上付款，线下验货，4年保固”的口号。在线上购买后，产品由线下代理进行配送。
经过校园代理的推广，今年公司70%的营业额由线上支付产生。“原来线下商铺的产品堆积问题也由此得到解决，线下购物也是线上支付，店铺提货，先款后货，公司全部都是流动资金。”
截至发稿，“晨蚁文化”公司2016年的营业额已超过180万。孙佳新说，他只是创业浪潮中的一个小蚂蚁，在创业的浪潮中努力拼搏奋进。
