系列报道之二
邹代坤 计算机学院软件工程专业2012级研究生。读研期间，曾获第三届Android应用开发中国大学生挑战赛华中赛区三等奖、硕士研究生国家奖学金、拥有五项国家计算机软件著作权登记证书。2014年开始创业，从事移动互联网设计与研发，2015年2月注册成立武汉秀务技术有限公司。
屡“栽跟头”不言弃
记者 胡林 徐长俊
“有时候会累得早上爬不起来，全身乏力，不过既然选择了，就要勇敢地走下去，爬不起来也要爬起来，再苦再累也要坚持。我相信，只要内心坚定，生活是会给予相应的回报的，只是时间的问题。”
2015年11月13日，邹代坤在自己的QQ空间里，写下了这条动态。
这一天，对于他来说，从做出决定创业，时间刚过去了一年零二个月。
租的房子在白沙洲乔木湾，办公在学校的创业基地。每天骑25分钟的电动车到办公室，8点准时上班，到晚上11点才会休息。
这个状态，对于邹代坤，几乎每天如此。
跑客户、拉业务、做项目，熬夜成了他日常的全部。邹代坤说，如果去安安稳稳地上班，也许不会像现在这样辛苦。“创业太忙又太累。说真的，一直以来，挺对不起女朋友。”两人马上就要结婚，可相识以来，邹代坤陪她的时间太少。
创业，并非他随便做出的决定。本科和研究生读的都是软件开发相关专业。读研时，跟着导师从事应用开发，做过大量家政服务类、生活类、考试系统类等项目。此外，他还参加过很多应用开发比赛。“这些经历，使自己技术得到锻炼提升。安卓平台、IOS平台的各类应用开发，自己都很擅长。”
2014年6月，正值研二暑假，邹代坤跟着导师去外地从事一款移动端应用的开发，客户是一家国外企业。为期两个月的项目经历，让他积累了很多关于报价谈判、合同写作，客户接洽等项目和技术经验。这一次，更打开了邹代坤的眼界，对行业有了更深入的了解。
“这一行，单纯地工作上班，圈子太窄。往后的发展，行业技术更新快，上升空间难。自己有技术，国家有创业政策，学校也支持，为何不自己干？”为此，他萌发了创业的想法。
正巧学院里一位同学，也有同样的想法，找上邹代坤。两人一拍即合，合伙注册成立了一家公司，做应用开发业务。
2014年11月的一天，邹代坤给家人打了一个多小时电话，说出了自己的决定。
父母的思想比较保守。开始是激烈反对的，经过这一个多小时的交流，父母慢慢地缓和了态度。
最后，父亲做出了妥协。他说，不管你干嘛，只要走正道，能养活自己就行。
由于资源少、资金短缺，团队变动性大，几个月后，合伙人决定先去大公司上班，和邹代坤说了“拜拜”。
“有些不甘心，觉得得再坚持一下。”
2015年2月，邹代坤借钱筹集启动资金，拉上朋友合伙，招募技术人员，注册成立了现在的公司。业务来源少，他就找老师，找师兄师姐，找已经毕业的本科同学，找老家的亲戚、朋友。电话、QQ、网络搜集，他四处寻找资源找项目。渐渐地，业务量有了起色，活了下来。
创业很艰难，社会又太复杂，会“忽悠”的人太多。邹代坤说，一不小心就容易“栽跟头”。
2015年4月，武汉市一家驾校发布需求，做一款驾驶培训的应用软件。好几家大公司同时竞争，为了拿到这个项目，邹代坤顶着武汉的大热天，每天转几趟公交去汉口找客户。前前后后跑了6次，历经2个月的频繁交流和谈判，直到第4次才签约合作。
但由于缺乏商业经验，对方没有在合同规定的时间内验收项目，一直拖延项目期限，导致至今只拿回不到60%的验收款。
而这些，在邹代坤平时的业务中，随时都会出现。
2015年6月，与一家大学生创业团队合作，做PC端的建筑平台。结果快做出来的时候，接到消息，对方的“风投”跑了，没法继续融资，团队解散。经双方协商，对方支付1万元作为邹代坤的损失。
创业有太多未知的风险。邹代坤说，“创业者要有自己的辨别能力，要会衡量风险。”而只要决定创业，就是一路艰难。
这个月，邹代坤正在谈的业务有5家。但在这位年轻的创业者看来，公司的业务量还太少，很不稳定。外包服务，同行的竞争对手太多，生存艰难，每天的压力都很大。
“以目前的实力，可以同时接手2个大的项目和4个小项目。但平均算下来，现在一个月只能成一笔单子。”当然，他也有自己的考虑，“毕竟刚刚毕业，掌握的客户资源太少。公司的业务来源大多要靠自己去找，其次是朋友介绍和网络搜集。”
除了接洽业务，给团队安排工作，处理公司日常事务，每天，邹代坤还会花很多时间联络客户和跑“会”，相对于同时期的创业者，他觉得自己还是“蛮拼的”。
“有政府举办的创业训练营、学校举行的创业活动、还有行业内的项目活动、各种创业讲坛等。当然，还包括各种行业内的项目社交群。”他希望通过参加这种活动，能够快速地接触到更多的资源，认识客户，扩大业务量。
2015年7月29日，他报名参加了武汉市青年创新科技服务中心举行的第三期武汉青年创新创业训练营。期间，他有幸结识了一位客户，并为公司揽到一笔业务：帮一个学生创业团队做一款校园服务类应用。
揽到的这笔业务，却是一个半成品，别人做不下去了找到他合作。但签订合同前，对方没有提供全部资料，邹代坤冒然接下。结果做出来后，对方以未达到预期效果为由刁难，造成结款纠纷。
这种情况，在平时的业务中，随时都会出现。邹代坤统计，一年来做的项目，将近40%的应收款没有要回来。
缺资金、少资源、收款难。目前，邹代坤正在着手转型发展。通过自己的调查和了解，他打算为中小企业做一款相关的应用。“创业，还是得有自己的核心优势。”
他给自己定了个三年目标：如果坚持三年，不能达到自己的目标，或者实现不了转型发展，就会去找一份工作，安安稳稳上班。
尽管创业一路艰难，但邹代坤还是认为，创业，值得去做。
“上班，很少人会全身心的投入。而创业，是为自己做事，动力足。”创业，平时接触事务更多更复杂，经验积累快，涉及领域宽。行业内的人脉圈也更广，积攒社会经验的速度更快。而这，对于以后的职业生涯会起很大的作用。
现在，邹代坤的一位堂弟，也已经打算大学毕业后入伙，一起发展。“他计算机专业，就读于武汉市一家“211”高校。毕竟是自己人，知根知底，靠谱也放心。打虎亲兄弟嘛！”对于公司的发展，邹代坤还是充满期待。
