系列报道之三
杨启岭 艺术与设计学院电脑艺术设计专业2015届专科毕业生。大一开始创业，开过快餐店、卖过火车票。2014年10月，注册成立武汉木易成舟网络科技有限公司，为网络游戏工作室提供项目策划服务。
多次试水找门路
记 者 胡 林 徐长俊
校园小市场 试水大创业
“我老家是山东的，从小家境不是太好。所以很注意留心市场机会，努力赚钱养活自己。”杨启岭告诉记者，从大二开始，他就没再向家里伸手要过一分钱。
“大学的学费和日常开销，都是自己创业所得。”
2012年开学后，杨启岭有一次去江夏区一所高校里找同学玩。通过聊天和观察发现，当地高校的快餐店存在大量市场空缺。“当时感觉这是个机会，毕竟对比自己学校附近快餐店发现，他们那儿太少了，但需求很大。”
说干就干，杨启岭立即凑集了启动资金，盘下当地一家店面，办好相关证件，招了一个厨师和几个兼职，开始经营。快餐店开了几个月后，碰巧一位老板找上他，想盘下铺子。
“两地相隔太远，而且自己也还是学生，学业和经营不能相顾，于是果断转手。”一笔转让交易，杨启岭净赚一万元。
“快餐店转让之后，我接着还做过学校外卖代理、安装移动宽带、卖火车票等业务。”他表示，一开始，也没想过有什么大的创业，只要能通过努力，减轻家里负担就行。
2013年暑假，杨启岭经人介绍，成功接到了一笔业务：为学校移动公司安装宽带设备。杨启岭立即赶在放假前，发布暑假兼职信息，招了几十个学生兼职，顶着武汉的大热天，在学校干了整整一个暑假。
“虽然干体力活比较累，要吃苦，但哪种赚钱不辛苦。”两个月时间，杨启岭带领团队包揽了全校的移动宽带设备安装工程，赚了三万元。
2014年6月，杨启岭发现学校旁边的火车票代售点不知何时已停止运营。“当时感觉到这是个商机，因为很多人习惯在此买票。”
于是他找来同学，对周边附近的代售点进行调查，发现除武科大外，长江工商学院等两处也已停止营业。
“随后，我们去了武昌火车站，实地了解情况，得知由于铁道部相关文件规定，学校附近代售点停售的消息后，决定采用火车票网上购买，由我们负责集中代取，收取部分服务费。”
“当时还设计了宣传单，在南北苑宣传。和老师交流，与保卫处协商，对代售点位置的考查与确定。”杨启岭说，虽然这个项目，最后没有一直坚持下去，但创业就是想到了就要去做，经历也是一种财富。
绝处逢生“第一单”
杨启岭说，走上创业这条路，从事游戏行业，不得不谈到自己的亲哥，“他是做游戏工作室出身，了解行业背景，具备资源优势。在前面引导，使自己的路一直走的很顺。”
“目前，和我们公司长期合作的固定客户，已经达到130多家。”杨启岭介绍道，公司经过一年多的努力，在业内已是小有名气。日常的业务，主要是做游戏项目策划。公司由杨启岭和哥哥杨启山合伙创立。
“执行力对于创业者来说，是最重要的。只要有想法和创意，就要努力去做。想法和行动是两码事。”他表示社会太复杂多变，计划永远赶不上变化，只有慢慢做，机遇随之而来，路也才会走出来。
“2014年下半年，当时还在学校。面临毕业，可对本专业的行业前景不太看好。自己在大学期间，积累了大量市场运作实战经验，碰巧遇上一个机会，就开始了创业。”
这期间，杨启岭的哥哥找到他，以自己的工作经验给他分析，谈到在游戏项目策划行业，大多是以工作室的机制运行，缺乏正规的行业背景良好的售后服务，不易取得别人信任。专业而正规的游戏项目策划公司是市场所需，存在大量机会，而且经营成本低，见效快。
“我哥有技术和行业背景，可以给我做指导。而自己通过大学里的锻炼，具备市场经验并且积累了一部分启动资金，就决定开始做了。”两个人在学校公寓里租了房子，开始注册公司。在哥哥杨启山的指导下，着手把公司的网站做了出来，进行运营。
2014年10月28日，公司注册完成。网站和产品也做起来后，杨启岭在各大专业技术、游戏论坛里发帖；通过各种社交软件，发布消息进行推广；给朋友，给客户介绍……想尽一切办法推广自己的公司和服务项目，寻找业务。
“最开始坚持推广了两三个月，可一笔业务也没有接到。感觉付出了很多，每天都要花费很大成本，却没有任何回报。”那几个月，杨启岭觉得特别难熬。
正当他们打算放弃时，有一天，杨启岭正运营网站客服，忽然弹出一个界面。一位客户通过了解，对他们的公司服务有兴趣，想合作，但需要杨启岭去河南面谈。“为了拿到这好不容易来的单子，我们做了很多准备工作。”两个人带着公司资料，一起去了河南，经过面谈，达成合作，迎来第一笔业务。
“行业竞争很激烈，但我们的公司有自己的优势：服务正规靠谱、售后做的好、技术积淀深。”第一单、第二单、第三单……渐渐地，杨启岭通过优质的服务在行业里打出了口碑。
“当时我们还在学校里办公，平均每个月有20多单。”杨启岭说，创业就是摸着石头过河也要走。最初成立公司时，办公就在自己租的房子里，没有正规的办公室，但慢慢做，路就出来了。
2015年8月，杨启岭所在创业团队在武科大就业中心的帮助下，顺利入驻学校创业基地。“说真的，还得感谢就业中心的老师们，定期开会指导，询问困难，主动提供办公和网络设备，给了我们很多帮助。”
2015年年底，考虑到继续在学校办公，不适合公司业务长期发展，杨启岭带着团队，入驻山东济南天桥区历山北路黄台电子产业园，将分公司设置在武汉。
导师把脉
好的项目是创业成功的基础。杨启岭能够顺利创业，最重要的一点就是他能独辟蹊径，找到与众不同的创业项目。杨启岭的创业最初也是从快餐店、火车票代售等业务起步的，但他清醒地认识到，要想闯出自己的一片天，还需要寻找更好的核心项目。他利用自己对网络游戏的了解，经过一系列行业分析和市场调研，发现在网络游戏项目策划方面，有巨大的市场需求，但还没有太多市场主体参与，属于一个较为新型的业态，发展空间大，于是毅然决定从事该项目。事实证明，他的选择是正确的。
其次，要敢于实践。再好的想法，不去实践等于零，只有在水中才能学会游泳，创业也是如此。想到就去做，只有在实践当中不断试错，才能找到属于自己的独特天空。杨启岭的创业事迹，对想创业的普通大学生来说，尤其具有借鉴意义。
总之，可以用两句话来概括：一句是“山登绝顶我为峰”，创业者需要具备舍我其谁的豪迈和勇立潮头的勇气，才能不断提升自我；另一句是“梅花香自苦寒来”，只有具备韬光养晦的耐性和不畏艰险的韧性，才能经受住创业过程中的挑战和挫折，最终化蛹成蝶。
学工处副处长、高级创业指导师张惠丽
