佘福元，武汉科技大学2012级工商管理专业硕士研究生。他瞄准武汉闲置的毛坯房，将其打造成适合租住的“可遇”青年公寓，仅用两年时间，就做成了武汉最大的“二房东”，也引来小米CEO雷军1000万元风投。
获雷军千万元风险投资 把千间毛坯房装修成青年公寓出租
硕士生当上武汉最大“二房东”
记者 谢晓丽
佘福元在“可遇”青年公寓
早上六点，江城武汉，天已放亮。位于武昌徐东大街的小区“福星惠誉?国际城”开始苏醒，房间里的灯，次第亮起。习惯早起的佘福元，喜欢站在小区的花园里向上仰望，看着租户窗口露出点点温馨的光晕，他这位“大家长”的心才是熨帖的。
佘福元有着朴实的情怀：在钢筋混凝土的大城市里，为青年白领们安一个温暖的家。
小米CEO雷军的一千万风投到位，“可遇”青年公寓将突破1000间，这个29岁的硕士生已成为武汉出租房市场最大的“二房东”。
进入六月毕业季，佘福元有点抑制不住的兴奋。武汉30万大学生毕业，成为搅动出租房市场的“活鱼”。他老早就在盘算，如何站在风口，成功起飞。
打造汉版“爱情公寓”
白色家具、绿色墙纸，精致的花瓶，可爱的玩偶摆件，年轻人大爱的照片墙……佘福元打造的“可遇”青年公寓，或简约时尚，或田园清新。“有租客建议我尝试简欧风格，铺地毯，后期我会采纳。”佘福元介绍，每套公寓面积约15平米，有卫生间、厨房、活动室，住宿、休闲、娱乐都很便利。
寻找房源、装修设计、购买家具，佘福元事事亲力亲为，甚至为租户换灯泡、修马桶，他也能挽起袖子就上。“我年轻，也租过房，我知道年轻人的需求。”热心快肠的佘福元总是设身处地换位思考。
“我经常到‘宜家’淘宝，39元一个的小桌子、500元一个的沙发，小巧又精致，实用又时尚。”对于房屋装修布置，佘福元相当熟稔。如何才能花最少的钱装出最时尚居家的房子？佘福元可没少下工夫。逛建材市场打探行情，逛大型家具卖场学搭配，比对实体店和网店同类物品的性价比，他摸索出一套自己的装修经。
在租客眼里，这个“二房东”有互联网思维，比较“潮”：房屋中介、装修公司、互联网电商、物业保洁的一条龙服务，他的公司都承包，还为年轻人打造社交圈。
而最吸引年轻人的，还是他们提供的贴心管家服务，定期巡房、保洁、组织房客互动交流。“租户上传保洁、报修、交房租、收发快递等需求后，管家会在第一时间上门服务。”佘福元有点小得意，“就在上个月，我们邀请徐东片区的年轻租客们唱K、打桌球，交流会开得高大上。”这让大量繁忙而找不到对象的年轻人，颇为心动。“可遇”被租客们戏称为汉版“爱情公寓”。
“可遇”公寓里挂着这样的标语：让一切美好的事情在这里发生。“可遇，就是可遇亦可求，遇到属于自己的家，求得更好的居住环境。”佘福元这样解释。
瞄准城市租房市场
佘福元的创业路从进大学开始。头脑灵活，学市场营销，他在老师同学眼里，显得很“不安分”。钱不多，他就摆摊卖小玩意――荧光棒、镜子、手机充值卡、书。积跬步致千里，佘福元毕业时，竟攒下20万元。
2009年，大学毕业，想见大世面的佘福元，“杀”进阿里巴巴，仅两个星期，他就锋芒毕露，做到了销售组业绩第一。为了省钱，他和伯父合租一个小房间，15平米，阴暗、潮湿。那是北京某大学里的改造房区，挤满了北漂的年轻人，有的还拖家带口，佘福元称 “那简直像是中国的贫民窟”。
几个月后，经朋友启发，佘福元辞职，到成都和朋友创业B2C电商，通过网站站群销售电子产品，不到两年时间就积累了200多万元资金，却由于一次投资失败亏损殆尽。
2012年，佘福元选择来到武汉科技大学读研，交完学费，经济上就已捉襟见肘。“租赁市场一片混乱，中介挂羊头卖狗肉，让身在异乡的我，找一处落脚之地都颇费周折。”佘福元感慨。
一次，研究生同学偶然说起服务式公寓行业的发展，让他心里一亮。联想起在北京、武汉的找房住房经历，商业细胞敏感的他，发现了商机。事后，他做市场调研、估算成本，决定试试水。
他先在南湖附近租下一套毛坯房，按照自己的想法精装修。随后，他试着把房子放到租房网，没想到一个星期就租出去了，利润丰厚。佘福元大受鼓舞，他四处筹钱，借了70万元办公司，做起了“二房东”事业。
一年后，房源增长，并依靠良好的口碑在年轻白领中传播。为了扩大规模，他期待更多资本的投入。得知参加光谷创业咖啡举办的“青桐汇”路演，能获得投资者的青睐，他欣然登台。第二天，200万元投资轻松落袋。
2014年11月，YOU+国际青年社区“5分钟搞定雷军，获投资1个亿”的故事疯传，让佘福元艳羡不已。大量的资金开始涌入这个行业，原本认为自己只是小打小闹的佘福元看到了行业的潜力。
获雷军千万元风投
“起于2003年终于2013年的房地产黄金十年，已经过去，为城市留下了大量的、处于沉睡状态的城市黄金――6000万套的存量房，价值60-120万亿的城市闲置资产。仅以每套每年3万元的租金计算，每年有1.8万亿的价值在白白浪费，这一足以容纳上百家上市公司的市场，还没有得到足够重视。”这是佘福元第二次在光谷创业咖啡举办的“青桐汇”路演中演讲。这一次，他做了充分的准备。
“这小伙子有眼光。”光谷创业咖啡创始人之一李儒雄对佘福元很是赞赏。今年3月，经李儒雄引荐，佘福元被小米CEO雷军邀请到北京面谈。“我们只聊了10几分钟，就把投资的事搞定了，一千万。”佘福元神采奕奕。
在佘福元的公司介绍PPT中，一套涵盖“金融、旅游、团购、教育”的盈利模式已经铺陈开来。佘福元对发展宏图胸有成足：通过电脑、手机APP、微信等全渠道实现租房、服务、社区的Ｏ2Ｏ闭环，重构租房市场格局，为青年人提供高性价比、有尊严的品质租住生活，成为城市精品公寓租住体验的领跑者。
“只要有流量，就有钱赚”，佘福元用这句互联网金句类比，“只要有租客，就有盈利模式”。赚取房租、服务费只是他计划的盈利模式中最为直接、简单的一种，巨大租户形成的盈利空间，才是他真正看中的。
“雷军提醒我，前期不要想着赚钱，先把品质做好。”佘福元说，这正是他做青年公寓的初衷。
今年毕业季，佘福元的“可遇”青年公寓将扩大到1000多间。“这只是第一轮投资，下一轮可能是一个亿，我们的目标是上市。”佘福元满怀信心。
