校园“微”创业
统稿记者 王怡
所谓“微创业”，是指用微小的成本进行创业，或者在细微的领域创业；另指利用微平台或者网络进行新项目开发的创业活动。
近年来，高校校园里“微创业”随处可见。分析大学里“微创业”盛行的原因，不难发现：一方面，大学生是有梦想的群体，对于成功的渴望比其他群体强；另一方面，随着互联网技术的发展，大学生有了更多实现梦想的机会。
大学生创业，有成功，有失败。但正如易中天所说：“因为年轻，所以我们有资本。”大学生创业，成败不是最重要的，关键是在人生的路上经历着、收获着、成长着。
1. 制作销售变色杯――实现自己的梦想
“在上大学前我有很多梦想，大二时我把它们拾起来了。”材冶学院冶金1303班赵志高说。
来大学前，正好是赵志高的生日。在收到的礼物中，他最喜欢的是一个会变色的杯子。乍一看与普通杯子没有什么两样，但装上热水后，杯子四周会慢慢浮现他和朋友的合影。“睹物思人，我会时常想起和他们的岁月。”他想把这种杯子推广出去。
暑假里，他着手搜寻变色杯的资料、联系货源。开学后，他将自己的想法分享给了室友宋鸿志。室友很看好，得到肯定后，赵志高便开始了自己的创业之路。
“创业初期，没有经验，不知道从哪里开始，很多困难是从来没有想到过的。”以前，他不太爱和别人交流，但为了打开市场，新生开学那段时间，他跑遍新生寝室。为了避免同学误解，他将产品随身携带。
“记得有一次来到北六材冶学院的宿舍，不料被学弟们轰了出来，他们还把班助叫了过来，当时毫无经验的我被惊出了一身汗。”赵志高笑着说。
赵志高有时做杯子到凌晨两三点，为了不把学习落下，他坚持每早6点多英语早读。“每天的日程被安排得满满的，这样的日子有时想想也蛮心酸。”
进货是赵志高的一大心病。“太麻烦！从订货到拿货得三天，而一周之内又会有很多订单，三天两头就得来回跑。有时忙起来，连午休都顾不上。”
据赵志高介绍，制作杯子前，需要由工厂生产原产品，最近的生产基地是在青山区冶金大道附近。一旦有订单下达，他一个人将40多斤重的原厂品带回寝室，寝室里有第二道加工的机器，再把预先设计好的图案烙到杯子上。
“记得有一次去冶金大道拿货，转六辆车，来回七个多小时。那天还下着雨，回来后衣服全湿了。”
为了学会制作方法，他跑了不少地方，向加工的技术工人学习，利用课余时间，设计宣传单。“他真是好能拼，看着蛮心疼的。”班级团支书张洪成说。
创业已有六个多月，可收回成本还有相当长的一段路要走，“至今还处于亏损状态。”
在同学的建议下，他制定了一套“零收益”战略来提高杯子的知名度，不仅原价出售自己制作的杯子，还向同学免费赠送了很多。这种战略收到了意想不到的效果，同学们不断向他介绍客源，杯子的名气也越来越大，生意也越来越好。为了进一步打开市场，他还发展了很多代理，源源不断地为创业注入新的活力。
武汉光谷创业协会的周宗鑫先生找到了他，邀请他参加在光谷举办的创业交流会。对于取得的成就，赵志高很淡定。
他说：“对前途，我充满信心。只要自己肯努力，就一定能成功。”（见习记者 申高）
2. 创办旅游公司――得到政府资助
“明天的中山舰活动人数有变化，你再去协调一下。”武汉汇旅行旅游开发有限公司的贾龙贵，正通过电话协商关于“千人免费游武汉”活动的细节。
贾龙贵，化工学院化学工程与工艺专业11级学生，于今年八月份刚刚注册成立这家旅游公司，前不久已经协办由武汉市政府出资、长江日报主办的面向2014级大学新生的“千人免费游武汉”活动。目前已得到武汉大学、华中科技大学、武汉科技大学、湖北大学、武汉工程大学等一批高校学生的青睐和支持。
“大一下学期，我意识到不喜欢朝九晚五的上班生活，觉得在大学期间应该做些什么。”在谈起为什么做旅游公司时，贾龙贵说。不为自由，不为喜欢，只想找到自我价值。他说，他很享受和小伙伴们做一件事情熬到夜里一两点的时光。
大三下学期时，他曾加入高中同学张大智的创业团队，发展黄家湖大学城周围的大学生春游、秋游。在多个学校之间不停地往返，每周还要去位于关山大道的公司。“最忙的时候，有一周我们接了二十个团，我一个人占了十二个。”说到这里，贾龙贵脸上忍不住流露出自豪的神情。
可惜好景不长，团队的几人发生了分歧，又由于缺少强有力的领导者，团队在今年7月份最终无奈解散。
初次尝试创业便遭遇挫折，让贾龙贵大受打击。但他心有不甘，想起自己最初的梦想，他打算重新成立一个公司。于是，他联系张大智，两人一拍即合，开始四处联系，寻找有意向的大学生。不长的时间，在黄家湖大学城找到了11个团队成员，今年8月底正式注册了武汉汇旅行旅游开发有限公司。
有了上次的经验，这次他们在人员安排上明确了分工。对于之前缺少决策者的问题，经团队内部商榷之后，决定由张大智担任领导者，兼负责旅游景点的开发和旅行线路的设计，黄友明负责财务管理和行政工作，贾龙贵则带领市场部继续负责市场的开发。
来自武科大的在校生陈鹏参与了“游武汉”后，感叹道，“大武汉好美，切身感受到武汉巨大的变化，欣喜的同时更觉得骄傲。”
面对已经取得的成就和外界的赞誉之词，贾龙贵谦虚地表示，项目还有待完善，“我们将对应季节及节日，针对不同人群，设计全新的主题活动。”在谈及面对众多竞争者如何保持自己的优势时，他笑着对记者说道，“我们是大学生，相对于其他旅行社会更了解大学生的需求。”（见习记者 管帅帅）
3. 做Dell课戴表 ――做一名优秀的销售经理
“超神啦！”寝室里一片游戏厮杀声，室友兴奋地喊着。而在一旁，计算机科学与技术1204班的鲁?疵纪肺⒅澹?电脑中yy会议聊得正嗨，他戴上耳机，继续认真地听着戴尔课戴表全国会议，并时不时地埋头做着笔记。
“高考的失利给我的打击还是蛮大的。”鲁?此怠＝?入大学后，他并没有像其他人一样认为是进入了天堂。“现在想想，其实我当时一直在等待一个机遇。”他笑道。
刚开学，华中科技大学的一个同学告诉鲁?创鞫?课戴表招收大学生的消息，他听说之后十分感兴趣。由于当时对戴尔课戴表并不了解，鲁?赐ü?上网查资料、咨询同学等方式对戴尔课戴表项目有了一个初步的了解。
9月份，鲁?幢阌牖?科的同学一起加入戴尔课戴表这个创业团队。他自学市场营销的知识，利用自己所能接触到的资源来钻研如何“卖”。然而在实际的销售中，他却频频受挫。“在加入课戴表的前两个月，我的销售成绩是零。宣传得不到回应，得到的只有怀疑的目光。万万没想到第一步就如此艰辛。”这个事实让他很懊恼。
摸着石头过河的他，终于在第三个月开始时谈成了第一单。踏出了第一步，鲁?纯?始有信心继续下去了。马上就有了第二单，第三单。由于出色的表现，11月份由普通课戴表升职为金牌课戴表，在武汉科技大学组建起一个属于自己的团队。三个月后，由于武科大课戴表团队的优秀表现，鲁?丛俅紊?职并带领了两个新团队。
职位上升后，随之而来的是巨大的压力。鲁?此担骸巴馄罄锩蝗嗽诤跄愀冻隽硕嗌伲?大家看的只有你的成绩。熬夜是家常便饭。节奏太快了，必须跟得上。”他课余的大部分时间都在工作，不仅如此，“有一次报表做的不够好，上层打电话过来骂我一顿，这时候我还在外面吃饭，连电脑都没有，只好用手机一点点地修改完善。”
鲁?从谩翱植馈崩葱稳葜俺 Ｔ谝淮紊?职机遇到来之时，他却莫名地被上级训斥并失去了机会，后来明白是别人在背后造谣。花费了太时间和精力在课戴表项目上，他跟室友交流太少。并且，在职场上经历了太多的鲁?匆埠苣延胧矣压低?了。“有一次去看我朋友参加的团支书演讲比赛，坐在教室里的那一刻突然很是感慨，那时候去北京出差刚回来。看着周围的同学们才突然意识到，原来我也是一名学生。”
对工作很投入的他，凭借自身的能力和后期的学习经验，他很快带领西区的团队创造了比较理想的成绩。去年8月，他再次升职，接管了湖北的团队，11月升为全职专员。今年寒假开学后的第一天，他带领的团队就创下了一天32台电脑的业绩，打破了先前的记录，而湖北省的业绩更是翻了近三倍，由90台上升为270台。今年2月，他又接管了宁夏地区和内蒙地区。
目前，属于他团队下的课戴表有600人左右。课戴表里，有人这样形容他的升职之路――江湖上看不见他的身影，但一直流传着他的传说。
在戴尔课戴表中，鲁?词栈竦牟恢皇且环莨ぷ鳎?更是一份经验。
他说：“我很喜欢外企的氛围，它从来不要你去坐办公室，它也不在乎你工作的时间地点，唯一的考量就是你销售的成绩。”他也坦言，外企的压力非常大。
目前鲁?匆丫?是一个“上班族”，在同学、课代表内部人员眼中，鲁?词琴?佼者，大三的他多了一份睿智，少了一份茫然。鲁?匆脖硎荆?会在戴尔课戴表这个工作岗位做下去，让自己变得更加优秀。（见习记者 侯吉红 李益人）
4. 创建“科大商城”――做校园里的淘宝
点一下鼠标，学习生活用品一小时内送到寝室；有多余的物品出售或交换，就可以在网上做店主；同时还是失物招领平台，社交平台……今年5月20日，计算机学院计算机科学与技术1101班的唐词伟自创的网上平台“科大商城”正式开业。
初入大学，唐词伟就萌发创业的想法。不久，在淘宝网上开了一家店，卖电子产品。后来，他发现校园网站是空白区，于是产生建校园购物网站的想法。
去年10月份，偶然认识了在宿舍开打印店的医学院学生刘志慧，两人一拍即合，说干就干，联手另外8个同学，开始筹建校园购物网站。很快，名为“科大商城”的校园网站亮相武科大学子眼前。
创网站初期遇到不少困难。“压力太大了，每天凌晨一两点睡觉，早上6点就起来。”唐词伟说。服务器配置和网站维护不精通，自己摸索解决不了，经常要请人帮忙；由于服务器配置低，进网站卡，系统也老是出故障。这时，他认识了微软俱乐部的李伟强，为他免费提供了价值10万的服务器配置，网站不卡了，用户体验也变好了。
商城自营自销，没有那么多人力和财力，发展出现“瓶颈”。“学淘宝网，我们提供平台，让商家入驻。”新想法冒出，于是商城开始转型。
为了把“科大商城”推广出去，吸引商家入驻，唐词伟和他的队友们绞尽脑汁，确定采用邮件方式，将宣传图册、致科学子的一封信、微信二维码条装在信封面，每封信上注宿舍号，挨个宿舍进行宣传。5月18、19日，唐词伟和他的队员便开始了全方位的扫楼宣传。“你好，这是你们寝室的一封信，请看一下！”每敲开一个宿舍，唐词伟都会重复这一句话。一晚上下来，他重复了不下300遍，嗓子哑得说不了话。
截止目前，已有7家商铺入住，包括电脑器材、日用品、鞋子、杂货、水果店等。对于未来的规划，唐词伟说，他们打算等网站运作一段时间，现有业务稳定以后，和更多的商家合作，让他们入驻。（记者王怡 钟辉）
5. “一元速递”――和校园说拜拜
“终于不再为排长队，取快递苦恼了！”今年4月，校园“一元速递”代领服务，受到了同学们的热捧与好评。
记者了解到，当时的“一元速递”是由管理学院物流管理专业13级的魏衍增、周培松、于晓凡、博雅萍等四名同学组成的梦吧工作室发起的创业服务项目，提供代取快递服务，收取一元钱作为报酬。
说到“一元速递”创业“资本”，物流1301周培松则颇为自信地向记者讲起他们的打工经历。大一入校，他在校园快递中心做兼职，快递中心每天都要派出2000多个快件，繁重的任务给大家带来巨大压力。除此之外，有些同学由于不了解取件流程或错过取件时间，找不到快递时经常向工作人员发难，作为其中的一员，他感到十分的委屈。
“为什么我们不做个贴心人，为大家提供代取快递的服务呢？”抓住商机的周培松将自己的创业想法告诉了同班同学魏衍增。两人一拍即合，说干就干，周培松立即召集了其他伙伴于晓凡、博雅萍，成立梦吧工作室，顺利启动“一元速递”服务项目。
成立工作室后，4个热血青年便立即行动起来，为“一元速递”服务工作着实准备。他们制作个性宣传单，将其打印后贴在各个宿舍楼门口、开水机旁、水房等人流量大且醒目的地方。为使“一元速递”走进“千万家”，4人又分别去各个自习室进行扫楼式宣传，让更多的同学全面了解这项服务。
“要做，就做好！”梦吧工作室在南北苑快递中心设服务点，还特意发放“免费体验”卡片请同学们亲身感受代取快递的服务。每天下课后，周培松便和伙伴们奔波在校园里各快递中心和寝室楼间，忙忙碌碌。
为了防止“丢件”事情的发生，梦吧工作室细心谨慎的队员们还特意刻了一个“专用章”，在每个由“一元速递”经手的快递详情单上盖上一元速递专用章，并承诺凡有丢件现象照价赔偿，此举获得了许多顾客的信任。
为了更加方便同学预约服务，除了电话、短信预约服务外，梦吧工作室还通过建立微信平台为大家发放相关快件通知、提供迅速便捷服务。同学们只需留下相关联系方式，快件便会如约到达。
服务虽小，但贴近校园生活，周培松和队员们表示，“这样的创业既会方便他人，又锻炼了自己，何乐而不为呢？”
发展后期，由于有学生向后勤集团投诉，说快递中心在和一元速递合作中非法获利，导致一元速递被叫停。周培松说：“虽然不舍，但只能说再见。未来还会创业。”（记者 姚亚琦 见习记者 董萌萌）
